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戶外廣告銷售技巧的誤區
作者：彭小東 時間：2010-1-31 字體：[大] [中] [小]
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彭小東老師在以前的課程里講過，戶外媒體的發展形式比較樂觀，因為很多公司及企業對戶外廣告情有獨鐘，不惜重金買下黃金地段以傳播自己的品牌。但是彭小東老師卻發現在日常工作中屢屢發現許多公司的戶外廣告費用實際上都在打水漂，抑或是不能起到預期效果，彭小東老師認為主要是以下一些誤區。
一，什么都想說，卻什么效果都沒有。例如，某公司高速公路上的高立柱廣告牌，不僅寫有公司名稱、公司榮譽（名牌、 馳名商標、×××理事單位、×××指定品牌等等，如數家珍），而且還把產品簡介和功能也包含在內，仿佛是一張放大的產品說明書。當然，地址、電話、傳真、網址、 董事長、 總經理也沒有遺漏。這樣的廣告牌基本上連10％的效果也實現不了，因為，高速公路上，除非有特殊目的，沒有人會把車子停下來仔細欣賞廣告牌上寫了些什么。順便提一下，這樣做的公司一定程度上是因為廣告牌費用昂貴，認為多說一點內容才“劃算”，但是這樣做的結果往往是事與愿違——預期效果根本達不到。
二，認為戶外廣告是公司綜合實力的象征。有的企業老板認為把能夠做戶外廣告當作是企業綜合實力的象征，更有甚者把做戶外廣告當成了一種公司綜合實力的攀比，換句話說就是誰的戶外廣告多、地段好，誰的綜合實力就強。例如，在有的地區機場高速公路上，某公司看到同行業的公司在高速上也做了較多的廣告牌，為了更好的顯示出自己的綜合實力，便做了六塊高立柱廣告牌，其中有四塊高立柱廣告牌連在一起，就像城市道路邊的燈箱廣告一樣。不錯，這樣做確實可以“體現”該公司的綜合實力和“王者之風”，但是，羊毛出在羊身上，來公司考察的客戶代表，如果有一些責任心的話一定會思考：這么絲毫沒有理性的做廣告，不僅浪費經濟資源，而且暴露出該公司 成本管理上的不足。既然這樣，該公司會為我們考慮成本嗎？我們還會放心與該公司合作嗎？更何況每家公司的廣告費都要分攤在產品成本。
三，廣告內容過分的追求“藝術”或“美感”，忽視廣告受眾的理解方式和理解能力。對于廣告設計，彭小東根據多年的廣告經驗比較贊同“簡單直觀就是美”，或“簡單直觀就是最佳的藝術”，反對為了藝術而做一些無用功，浪費客戶金錢，也給受眾帶來理解上的不便。再加上，現在的一些稍稍懂一點藝術的設計師，就不辭辛苦的打著藝術的幌子，為了“藝術”而廣告，甚至為了“拿獎”而廣告，更是直接造成了一大批廣告資源的浪費。當然，彭老師不反對廣告要追求“美感”，或追求“藝術”，只是強調：“廣告有效才是硬道理”，而且凡事都要有度，“過猶不及”是個普遍真理， 廣告設計師和客戶都應該注意這一點。
四，廣告位置年年更換，或做一年就“撤”。彭老師經常發現一些公司在一個位置的廣告牌做了一年就換另外一個位置繼續做，或者認為廣告效果已經達到，為了省錢干脆不做了，于是原有的受眾就很難再繼續看到該公司的廣告牌。這樣做就會迫使經常關注該公司的受眾 聯想到：這家公司是不是出了問題，或者說“不行”了？例如，我們經常看到的機場高速上有三塊連在一起的高立柱廣告牌，分別是AA鋼構，BB鋼構，CC鋼構。有幾個月時間BB鋼構的廣告牌突然空了下來，廣告牌上的白鐵皮裸露在外面，促使我們每次路過或者經常關注這個企業的人不禁要猜測，BB鋼構可能出現了問題。后來果然如此，一個熟悉其公司內部情況的朋友告訴我，其公司內部對是否做這塊廣告牌存有爭議，所以空了較長時間。不過，最終BB公司的決策還算是正確，盡管“亡羊補牢”，但還是“為時不晚”。因此，彭老師建議戶外廣告的位置一旦選定，在公司能力允許的情況下，還是穩定一個位置比較好。除非萬不得已，否則不要輕易更換位置。
五， 戶外廣告形象不統一。有的公司戶外廣告是一個位置一個形象，廣告做到哪，形象就換到哪。這樣做同樣十分浪費，目標受眾很難形成對品牌視覺形象的統一認知，更很難對品牌形成穩定的視覺記憶。這就需要公司盡快統一自己的品牌視覺形象，以提高廣告效果，避免公司廣告資源的浪費。……
彭小東，中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東, 實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告,傳媒人; 擅長企業管理、媒體運營、銷售培訓，國際國內多家知名報刊媒介專欄作家,特邀撰稿人,多家培訓機構教育機構特聘高級講師;其作品多次獲得國際國內各種大獎;在業界提出“領導就是公司最好最優質最長久的產品”“對企業有用就是人才”“再優秀的員工剛進公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓領域更被喻為“中國廣告媒介行銷培訓第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務的經歷)。VIP專線: 13076066155. 13980042148 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com